09.02.2022

Спецтехника: покупка или аренда?

Что выгоднее: аренда или покупка спецтехники?

Строительство, сельскохозяйственные работы, ремонт и создание дорожного полотна, транспортировка различных грузов, работы по обслуживанию территории коммунальными службами – всюду необходимо применение спецтехники. Речь идет о машинах и механизмах профильного предназначения. В зависимости от задачи может понадобиться та или иная единица техники, и тут возникает вопрос: арендовать или покупать? Что выгоднее?

Масштабы работы

Важно заранее понимать, на какой срок и для каких задач понадобится спецтехника. Нет смысла покупать огромные производственные машины для разового использования, нет надобности в приобретении техники для разового ремонта или сезонных ремонтных работ. Для кратковременных целей гораздо проще и выгоднее арендовать технику, это позволит сэкономить и избавит от целого комплекса трудностей, связанных с хранением и обслуживанием машин. Лучше выбрать аренду в таких случаях:

техника нужно для единичного применения;

работы будут длиться до 6 месяцев;

работы рассчитаны на длительный период, но выбранная единица техники нужно эпизодически;

необходим целый автопарк спецтехники, разные виды машин.

Фактор цены

Если стоимость самосвалов и манипуляторов была небольшой, то, конечно, приобрести собственную машину не вызывало бы трудностей. Но цена на спецтехнику нынче очень высока. Практически вся она импортная, поэтому нынешние скачки рубля играют против потребителя в этом вопросе. Приобрести даже небольшую технику по карману далеко не каждой компании, даже крупной. В свою очередь, стоимость аренды самосвала – https://megarent.ru/catalog/samosval/ – обойдется всего в несколько тысяч рублей за смену и не слишком ударит по бюджету.

Поиск машинистов

Первый вопрос, который возникает после покупки спецтехники, – кто же будет этим управлять? Приобретение собственных машин предполагает поиск или обучение персонала для вождения, использования и обслуживания. Это влечет расширение штата, что станет источником дополнительных расходов. Кроме того, найти квалифицированного специалиста не так уж и просто. Часто на это уходит до нескольких месяцев. И таких специалистов на одну машину (или комплекс схожей техники) должно быть как минимум два, чтобы в случае отсутствия одного на замену мой выйти второй. Аренда упрощает вопрос в том плане, что компании предоставляют технику сразу с услугами машиниста, а в случае больничного или увольнения одного водителя арендодатель предоставит замену.

Если техника необходима на сезонные работы, то брать ради этого в штат человека просто не рентабельно. Например, аренда поливомоечной машины для полива зеленых насаждений в весенне-летний период снимает с вас ответственность за то, чем будет заниматься машинист в холодное время года и как оплачивать его труд. Дело в том, что никто не захочет числиться в штате, но при этом зарабатывать посезонно, а переставить специалиста на другую позицию тоже непросто. При аренде с заказчика полностью снимаются все нюансы, связанные с оплатой труда машинистов.

Место для хранения

Второй вопрос, который вырисовывается после покупки спецтехники, – где ее хранить? Есть несколько способов его решения:

Крытый бокс – оптимальный вариант, так как спецтехника находится под защитой от внешних факторов, влаги, холода, пыли. Но бокс необходимо оборудовать, продумать систему обогрева и т.д.

Охраняемая парковка – вариант хорош тем, что нет необходимости возводить гараж, но плох тем, что техника будет защищена только от воров, но уж никак от климатического воздействия.

Аренда гаража – такой способ подошел бы тех, у кого вблизи от предприятия или территории для работы такие гаражи имеются. Гнать самосвал через весь город на смену – плохая идея.

Если же техника арендная, то вопрос ее хранения и доставки полностью ложится на плечи арендодателя. Как, собственно, и вопросы доставки ее к месту использования.

Обслуживание и ремонт

Техническое обслуживание спецтехники существенно отличается от аналогичного обслуживания классических легковых машин. Даже абсолютно новая техника, конечно же, нуждается в регулярном осмотре, профилактике, мелком ремонте. А если уж речь идет о поломках в результате эксплуатации, то тут без профильного автомеханика не обойтись. Покупая спецтехнику, нужно заранее продумывать такие нюансы обслуживания:

где найти хорошего механика и как оплачивать его работы;

как и где оборудовать помещение для ремонтных работ;

как сформировать набор необходимых инструментов;

где закупить расходные материалы.

Все это опять влечет за собой дополнительные затраты и трудности поиска. С арендуемой техникой таких вопросов нет, так как все нюансы обслуживания берет на себя компания-арендодатель.

Еще одним пунктом расходов станет заправка спецтехники. Потребление топлива крупногабаритных машин немалое, и это должно быть качественное, а значит и недешевое топливо. Если же заправлять промышленные машины неподходящим для них бензинов, то механизм быстро выйдет из строя и добавятся новые проблемы. Где, когда и чем заправляться – вопросы, которые приходится решать собственнику техники.

Кроме того, в статью расходов на содержание спецтехники стоит внести покупку и регулярное продление полиса ОСАГО.

Юридические аспекты

Приобретение каждой новой единицы техники для предприятия влечет за собой бюрократические нюансы:

необходимо поставить технику на учет;

создать комплекс сопроводительной документации;

оформить в штат машиниста;

подготовить особые инструкции по технике безопасности и охране труда.

Все это станет дополнительной нагрузкой на бухгалтерию, вызовет необходимость искать специалиста по охране труда, создаст новые обязанности, которые придется на кого-то возложить.

Ограниченный выбор машин

Разумеется, что далеко не каждая даже крупная компания может позволить себе внушительный автопарк. Скорее всего, будет приобретена одна или две единицы техники, которые будут применяться во всех случаях, даже тогда, когда правильнее было бы использовать совсем другие машины и приборы. Например, имея в автопарке экскаватор-погрузчик, компания будет стараться использовать его даже там, где вполне сгодился бы мини-погрузчик. Ограниченный выбор объектов влечет за собой неэффективное их применение. Аренда машин позволяет выбрать из большого и разнообразного автопарка именно то, что будет уместнее в каждой конкретной ситуации.

Вывод

Проанализировав все за и против, приходим к выводу, что выгоднее арендовать спецтехнику. В пользу аренды говорят такие факторы:

Стоимость аренды существенно ниже цены покупки.

Нет необходимости искать машинистов и специалистов по ремонту.

Снимается вопрос размещения машин, бокса для ремонта.

Техническое обслуживание – забота арендодателя.

Отсутствуют вопросы документального оформления техники, ведения бухгалтерского учета и т.д.

Получается, что аренда помогает сохранить время, деньги, нервы, позволяет не отвлекаться от основного вида работы. Достаточно выбрать необходимую модель, связаться с менеджером, согласовать сроки и условия эксплуатации, а все остальное берет на себя арендодатель.

Спецтехника: аренда или покупка

В наличии спецтехники нуждаются компании многих отраслей. Ее активно используют в строительстве и ремонте различных объектов, для транспортировки товаров, при выполнении подъемных и погрузочных работ. В связи с этим организации зачастую сталкиваются со следующей дилеммой: купить или арендовать спецтехнику? В последние годы второй вариант становится все более популярным, особенно среди небольших организаций, у которых нет возможности выделять крупные суммы на приобретение машин.

Почему покупка спецтехники не всегда выгодна

Дороговизна. Стоимость специальной техники сегодня очень высокая. К тому же большая ее часть импортная, а с учетом курса рубля приобрести даже малогабаритные модели очень накладно. Подобное решение особенно невыгодно, если рефрижератор, бетономешалка, мусоровоз или другая машина нужна для решения разовых задач, а не для ежедневной эксплуатации.
Подбор персонала и необходимость оплаты труда. Покупка спецтехники всегда связана с необходимостью поиска квалифицированных рабочих. Нередко на это уходят месяцы. Бывает, что специалист увольняется и его некем заменить, пока не найдется подходящий кандидат. Кроме того, возникает необходимость каждый месяц выплачивать сотруднику зарплату.
Регулярное техобслуживание и ремонт. Любая шина (даже новая) нуждается в регулярном техобслуживании. Для устранения различных неполадок требуются соответствующие специалисты. При покупке спецтехники нужно оформлять их в штат или же регулярно обращаться в мастерскую. Оба этих варианта связаны с существенными финансовыми расходами.
Хранение и другие расходы. Имея в собственности специальную машину, важно выделить для нее место. Это может быть охраняемая территория или крытый бокс. Чем больше автопарк, тем выше ответственность охраны и, соответственно, выше стоимость их услуг. К другим расходам относятся полис ОСАГО, транспортный налог и т.д.
Бухгалтерский учет. Любая машина должна состоять на балансе организации, которой она принадлежит. По каждой единице необходимо вести соответствующую документацию. В результате на бухгалтерию ложится дополнительная нагрузка.

Преимущества аренды спецтехники

Чтобы окончательно убедиться в том, что выгоднее, покупка или аренда спецтехники, изучите плюсы второго варианта:

Возможность максимально быстро найти и арендовать подходящую машину, чтобы в сжатые сроки приступить к решению поставленной задачи.
Доступная стоимость арендной платы, которые в десятки раз ниже, чем стоимость спецтехники.
Отсутствие необходимости в обслуживании, ремонте и хранении.

Также нужно учитывать, что приобретение специальной техники сопряжено с проблемой окупаемости. Купленные машины должны компенсировать ресурсы, затраченные на них, иначе строительство или ремонт объекта окажется нерентабельным. Срок их окупаемости составляет несколько лет.

Где арендовать спецтехнику на долгий срок

Найти широкий выбор машин и арендовать их по выгодным ценам вы можете у нас — в компании Fraikin. На сегодня мы предлагаем рефрижераторы, грузовые автомобили, строительные машины и специальные транспортные средства. К последним относятся цистерны, бетономешалки, мусоровозы и кареты скорой помощи. Мы активно работаем с организациями, которые используют коммерческие ТС в своей повседневной деятельности. Первый филиал компании открылся во Франции в далеком 1945 г. Затем постепенно появились отделы в Великобритании, Бельгии, Испании и некоторых других странах.

Вся предлагаемая техника сдается в аренду без водителя. Но расходы, связанные с ее содержанием (помимо топлива), мы берем на себя. Заключая с нами договор, вы получите круглосуточную помощь и страхование на случай причинения ущерба авто, пожара, угона или повреждения стекол. Процедура оформления необходимых документов упрощена и ускорена. При возникновении вопросов обращайтесь к нашим менеджерам. Они проконсультируют вас и помогут определиться с подходящей спецтехникой.

Другие статьи

Седельные тягачи с автоматической коробкой передач встречаются намного реже, чем с традиционной «механикой». Это обусловлено конструктивными особенностями таких автомобилей и повышенными требованиями водителей к их надежности и ремонтопригодности.

Автомобильные рефрижераторы предназначены для перевозки скоропортящихся продуктов питания и других товаров с соблюдением требуемого температурного режима. Правильный уход за авторефрижератором предотвращает поломки оборудования и обеспечивает стабильную беспроблемную эксплуатацию.

Новые правила для грузовых перевозок в 2022 году: принцип применения электронных перевозочных документов

С начала следующего года в России начнет действовать постоянная система электронной перевозочной документации. Новые правила грузовых перевозок в 2022 году коснутся каждой организации, индивидуального предпринимателя и физического лица, которые занимаются грузоперевозкой.

При выборе и аренде автомобиля для грузоперевозок приходится ориентироваться на множество параметров — к примеру, на специфику перевозимых грузов и задачи, стоящие перед машиной. В статье рассказываем, как не прогадать и арендовать лучшее авто под ваши цели.

Спецтехника: покупка или аренда?

Выполнение различных строительных задач требует привлечение спецтехники. Строительная спецтехника включает в себя различные варианты машин, которые используются для выемки грунта, погрузки и поднятия грузов на высоту.

Спецтехника позволяет не только быстро решить ряд сложнейших задач связанных со строительством объекта, но и обеспечить требуемую безопасность труда. Поэтому, нередко, перед застройщиками остро строит вопрос о том, что лучше — аренда спецтехники или её приобретение.

Учитывая тот факт, что спецтехника используется практически на каждом этапе крупного строительства, для тех застройщиков, которые работают круглогодично, выгоднее всего будет иметь собственную спецтехнику. Для всех остальных застройщиков, аренда спецтехники наиболее приемлемое решение, и вот почему.

Преимущества аренды спецтехники

Рассмотрим основные преимущества аренды спецтехники исходя из условий её обслуживания и хранения. Пожалуй, это самое сложное для обеспечения нормальной работы машин в экстремальных условиях эксплуатации.

Не каждый застройщик может позволить себе обслуживание спецтехники квалифицированными специалистами, не говоря уже про ремонт. Поэтому, аренда спецтехники в данном случае, является очень выгодным решением, которое обходится намного дешевле, чем её покупка и дальнейшее содержание.

Кроме того, при аренде отпадает необходимость иметь в штате оператора, что также является неоспоримым преимуществом. К тому же, арендовать кран или бульдозер с опытным крановщиком или бульдозеристом намного лучше, поскольку существенно минимизируется риск, в данном случае, при выполнении многих работ.

Немаловажный плюс аренды спецтехники заключается и в том, что после выполнения всех необходимых работ, владелец забирает машину к себе, поэтому отпадает всякая необходимость думать, где и как правильно хранить спецтехнику. Не нужно будет готовить под эти цели специальное место или оплачивать стоянку.

Многие застройщики уже убедились в том, что арендовать спецтехнику намного выгоднее, чем покупать и иметь в собственном распоряжении. При этом очень важно выбрать проверенного и надежного арендодателя, который предоставит на оговорённый срок исправную и полностью рабочую спецтехнику.

Что следует учитывать, арендуя спецтехнику?

Лучше всего, если аренда спецтехники будет предоставляться вместе с опытным оператором. В таком случае получится избежать различного рода ошибок в работе, ведь человек который уже работал ранее с машиной, знает все её тонкости. Наняв нового оператора на арендованную спецтехнику, возникает множество непредвиденных рисков, в том числе, связанных и с поломкой машины.

На какой срок арендовать спецтехнику? Ответ на данный вопрос должна решить строительная организация, которая будет заказывать машину. Здесь можно лишь добавить тот факт, что на долгосрочное использование спецтехники, многие арендодатели предоставляют фирмам-застройщикам выгодные льготные условия.

Поэтому, прежде чем заказать спецтехнику, правильно рассчитайте сроки строительства объекта. Кроме того, прежде чем рассмотреть различные предложения по аренде спецтехники, следует знать вот что:

Заправка спецтехники может осуществляться как собственником, так и клиентом. Учитывайте данный пункт, который должен быть обязательно прописан в договоре.

Клиент обязуется обеспечить сохранность арендуемой спецтехники на стройплощадке. Поэтому заранее нужно подумать о том, где и как будет храниться спецтехника на момент проведения строительных работ.

Арендодатель обязан предоставить клиенту спецтехнику в полностью рабочем техническом состоянии. Это один из главных пунктов, который должен быть прописан «черным по белому» в договоре.

Также, следует знать, что многие компании предоставляющие аренду спецтехники имеют в своем штате оценщиков. Поэтому, если навыков и уверенности в том, какая именно спецтехника нужна, нет, то можно воспользоваться услугами такого специалиста.

Оценщик сможет прямо на месте определить не только, какую лучше всего спецтехнику будет использоваться, в каком-то конкретном случае, но и примерно рассчитать сроки её аренды.

Бизнес на аренде спецтехники: насколько оправданы риски

Несмотря на высокие затраты на начальном этапе, при должном подходе бизнес на сдаче в аренду спецтехники способен выйти на порог окупаемости довольно быстро. В этой статье – о ключевых моментах данной ниши автобизнеса.

Плюсы и минусы бизнес-проекта по аренде спецтехники

Первое, о чем необходимо помнить, планируя открытие бизнеса в этой нише — существенные объемы инвестиций. Для формирования даже относительно небольшого парка спецтехники понадобится сумма с шестью, а то и семью нулями. Например, стоимость ходовой модели экскаватора-погрузчика CAT 434F2 составит минимум 7 100 000 рублей. Гусеничный экскаватор той же марки обойдется в 8 450 000 рублей. Прайс-лист на грейдер 922-ой модели начинается с отметки в 10 500 000 рублей.

Если же вы решили закупать собственную технику, то для снижения порога инвестиций мы рекомендуем обратить внимание на рынок подержанной техники с наработкой. Например, фронтальный погрузчик JCB можно взять уже за 4 000 000 рублей, а «катовский» грейдер с наработкой порядка 7000 часов оценивается в 7 000 000 рублей.

Таким образом, выбирая уже эксплуатировавшиеся ранее экземпляры, вы сэкономите от 30 до 50 процентов от первоначальной стоимости техники у дилера.

Широкий ассортимент позиций спецтехники, которую вы сможете предложить, крайне важен заказчику. Крупному клиенту из сегмента B2B нет смысла арендовать грейдер у одной компании, а самосвалы у другой. Как правило, представители этой ниши, занимающиеся арендой спецтехники не первый год, имеют в своем арсенале следующие наименования:

Второй минус бизнес-проекта заключается в том, что спецтехника должна постоянно находиться в работе, иначе бизнес попросту окажется нерентабельным. Вполне вероятно, что в первое время с этим могут возникнуть сложности, а потому сразу укомплектовывать свой парк многочисленными вариантами ДСТ смысла нет — попросту заморозите деньги, а при худшем сценарии и вовсе не сможете покрыть стоимость лизинговых платежей.

Остальные недостающие для проекта позиции при необходимости вы сможете найти у других арендодателей, выступая в роли посредника. Да, в таком случае заработок в размере комиссии будет существенно меньше, зато и риски будут сведены к минимуму.

К преимуществам бизнеса на аренде спецтехники можно отнести довольно высокую стоимость аренды техники и возможность зарабатывать существенные суммы при условии стабильного потока заказов.

К примеру, стоимость аренды экскаватора-погрузчика популярных брендов Volvo или Terex в городе-миллионнике составляет порядка 12 000 рублей за рабочую смену. Минимальный срок, на который можно взять этот тип техники в аренду — 4 часа, и обойдется это клиенту в 6000 рублей. Стоимость смены работы стандартной автовышки на грузовом шасси ГАЗона с максимальной высотой подъема кабинки до 18 метров составит 9 000 рублей. Самосвал на базе самого распространенного шасси КамАЗ обойдется заказчику в 7000 рублей за смену или 3000 рублей за один рейс.

Регистрация бизнеса по аренде спецтехники

По большей части в роли клиентов, арендующих спецтехнику под свои нужды, выступают муниципальные либо коммерческие структуры. Доля физических лиц в общем объеме заказов крайне низкая. Поэтому оптимальной формой для такого рода бизнеса является ООО.

Коды ОКВЭД для аренды спецтехники согласно классификатору необходимы следующие:

71.21.1 – Аренда грузовых транспортных средств.

77.39.23 – Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования.

77.3.2 – Аренда и лизинг строительных машин и оборудования. В эту группировку входят следующие вид деятельности: аренда строительных машин и оборудования без оператора, включая подъемные краны, строительные леса и рабочие платформы без их установки и демонтажа.

77.3.9 Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки. Сюда можно отнести все виды строительной техники и механизмов на колесном и гусеничном ходу, а еще все оборудование, используемое в строительстве, но при этом не включенное в две группировки, которые мы указали выше.

Дополнительно отметим, что получать лицензию на сдачу в аренду спецтехники необходимости нет. Сразу после регистрации компании можно закупать минимальный автопарк и приступать к делу.

Закупка спецтехники. Что покупать на старте

От ассортимента различных агрегатов специального назначения поначалу глаза разбегаются. Однако, как мы говорили ранее, лучше ознакомиться подробнее со списком предложений и спросом на рынке конкретно в вашем регионе. Лучше брать те позиции, на которые в данный момент заведомо будет заведомо большой поток клиентов, а узкоспециализированные машины лучше оставить на дальнейшее развитие.

Самые ходовые и почти беспроигрышные варианты для старта бизнеса — экскаватор-погрузчик, самосвал и автовышка.

Экскаватор-погрузчик. Этот вариант хорош своей универсальностью. Экскаватор-погрузчик незаменим при строительных работах по укладке трубопроводов, при разработке котлованов, и просто при уборке территории или строительного мусора. Такой тип спецтехики хорош и тем, что его можно «проапгрейдить» дополнительным оборудованием, например за 150-200 000 рублей докупить гидромолот и получить еще одну востребованную услугу для потенциальных клиентов.

Самосвал — неотъемлемый атрибут любой стройки, который нужен и при ремонтных работах дорожников и коммунальных служб, и при постройке объектов недвижимости, и при добыче природных ресурсов, в том числе для работы в карьерах по добыче песка, щебня и угля.

Автовышка пригодится не только для строительных работ, но и для обслуживания потребностей рекламных агентств (размещение и смена баннеров, монтаж вывесок) и высотных работ электромонтажных бригад.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

При закупке техники можно отталкиваться от сезонности. Наибольший спрос наблюдается в весенний период, брать спецтехнику под работу лучше именно к этому периоду времени. Однако если стоит максимально сэкономить при покупке, а не отбить как можно быстрее затраты, стоит покупать спецтехнику в период простоя — так будет лучше сторговаться на выгодных для себя условиях.

Во сколько обойдется закупка

Вышка. Подержанная автовышка после полного капитального ремонта на базе шасси ГАЗон 3307 обойдется примерно в 1 000 000 рублей.

Самосвал. С учетом больших планируемых пробегов самосвал лучше брать новым, тем более, что сейчас существует довольно большое количество выгодных лизинговых программ от производителей. Самые ходовые варианты — отечественные КамАЗы и их китайские аналоги. Стоимость нового самосвала составит примерно 4 000 000 рублей.

Экскаватор-погрузчик. И, наконец, на экскаватор-погрузчик рекомендуем потратить порядка 3 000 000 рублей. За эту сумму можно взять либо новый аппарат производства Поднебесной, либо бывший в употреблении, но именитого бренда. Это может быть 7-8-летний John Deere или JCB. На стороне техники с лейблом Made in China – дилерская гарантия и недорогие запчасти, а европейцы сделали себе имя на высоком качестве.

Итого мы уложимся в относительно скромные по меркам рынка спецтехники 8 миллионов рублей. В дальнейшем при условии наработки опыта в этой сфере можно подумать о расширении ассортимента, докупив в лизинг более дорогие варианты — такие как грейдер и асфальтоукладчик.

Выбор помещения и площадки

Хранить приобретенную спецтехнику можно на огороженной охраняемой ровной площадке. Для размещения администратора и круглосуточной охраны можно поставить на участок бытовку из морского контейнера — стоимость модульного варианта составит порядка 80 000 рублей. Аренда непосредственно самого участка обойдется недорого — в районе 20 000 рублей.

Маркетинг и реклама

Доски объявлений. В случае с арендой спецтехники хорошо работают на привлечение потенциальных клиентов различные федеральные доски объявлений — такие как “Авито” и “Юла”. Мы рекомендуем потратить небольшие суммы на размещение платных объявлений, которые публикуются в топе либо на видном месте сайте — затраты отобьются уже с первых часов заказа.

Некоторые владельцы спецтехники на этом останавливаются. Однако необходимо задуматься и о других способах продвижения в сети.

Одностраничник. Для презентации компании понадобится простенький сайт-одностраничник со списком и фотографиями предлагаемых вариантов техники. В дальнейшем при появлении «звучных» заказчиков можно добавить список клиентов и выполненных для них работ. Это могут быть муниципальные заказчики (администрации ближайших населенных пунктов, ЖКХ), крупные сети продуктовых магазинов, известные рекламные агентства и т. д. Список таких клиентов добавит баллов к вашему имиджу проверенного и надежного поставщика услуг.

Площадки о тендерах. Хорошим подспорьем для формирования лидов могут стать крупные площадки, на которых публикуется информация о проводимых тендерах на услуги спецтехники. Это к примеру b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru и другие. Многие арендодатели находят через такие порталы первых крупных постоянных заказчиков, которые в дальнейшем становятся постоянными клиентами.

Контекстная реклама. Для настройки контекстной рекламы можно найти фрилансера с опытом настройки похожих кейсов, либо обратиться в профильное IT-агентство. Услуги по настройки “Яндекс.Директ” и Google Adwords обойдутся примерно в 10-15 тыс. рублей, еще порядка 8 тыс. рублей в месяц стоит дальнейшее сопровождение рекламных компаний в сети.

Ну и, разумеется, не стоит забывать о том, что мы живем в России. Во многом успех бизнеса на начальном этапе предопределят связи, знакомства в среде потенциальных клиентов либо рекомендации от крупных игроков рынка.

Персонал

Специалист по продажам. Поиском клиентов можете заниматься вы как владелец бизнеса, либо наемный сотрудник отдела продаж. Как правил,о большая часть дохода «продажника» складывается из мотивации за выполнение плана по выручке либо из процентов с оборота от привлеченных клиентов. Лучше брать сотрудников с опытом в активных продажах корпоративным клиентам (В2В), которые не боятся делать много холодных звонков и при этом умеют работать в системе CRM. ФОТ менеджера — оклад в размере 20-25 тысяч рублей плюс процент за сделки, средний доход составит от 50 000 рублей.

Водители-операторы спецтехники получают сдельную оплату исходя из отработанных часов, в среднем 300 рублей за 60 минут работы. Стоимость работы варьируется в зависимости от опыта и навыков кандидатов по работе со спецтехникой. Восьмичасовая смена обойдется примерно в 2400 рублей. Минимальное количество водителей-операторов для нашего кейса — три человека, однако лучше иметь про запас сменщиков, поскольку основной сотрудник может заболеть, попросить отгул по семейным обстоятельствам или не выйти на работу по другим причинам.

Механик. И наконец еще один немаловажный сотрудник — механик с опытом обслуживания и ремонта. Да, требующие дорогого оборудования и специальных навыков работы можно проводить и у дилеров, либо на специализированных СТО, однако для мелкого ремонта и текущего обслуживания парка вполне можно обойтись своими силами. ФОТ начинается с минимальной отметки в 25-30 000 рублей, в дальнейшем при расширении парка и соответственно увеличении количества обслуживаемой техники можно говорить о повышении заработной платы.

Финансовые показатели

Итак, основная составляющая первоначальных вложений — закупка необходимой спецтехники: 8 000 000 рублей.

Остальные статьи расходов на этом фоне незначительны:

Аренда площадки: 20 000 рублей

Покупка бытовки: 80 000 рублей

Изготовление наружной рекламы: 70 000 рублей

Онлайн-реклама (контекст + доски объявлений + услуги директолога): 30 000 рублей

Итого стартовые инвестиции в проект составят 8 200 000 рублей.

Переменные затраты складываются из следующих позиций:

Затраты на ГСМ (150 тыс рублей в зависимости от объема работ);

Аренда площадки: 20 000 рублей;

ФОТ: 200 000 рублей;

Реклама: 30 000 рублей;

Не лишним будет откладывать порядка 150 000 рублей на амортизацию купленной техники.

Итого переменные затраты составят в среднем 550 000 рублей в месяц работы.

Прибыль с проекта:

Автопарк из трех наименований спецтехники, которые мы запланировали к закупке, способен приносить 28 000 рублей за рабочую смену, или 840 000 рублей в месяц. Таким образом за вычетом расходов, прибыль со сдачи в аренду вышки, экскаватора-погрузчика и самосвала составит 290 000 рублей в месяц.

Резюме

Итак, пришло время подвести краткие итоги. Несмотря на довольно высокие затраты на первоначальном этапе при должном подходе бизнес способен выйти на порог окупаемости довольно быстро.

Еще одно весомое преимущество аренды спецтехники по сравнению с другими видами подобного рода деятельности (аренда свадебных авто, каршеринг, прокат автомобилей, аренда ретро машин для съемок) – возможность приобретения в лизинг. То есть по окончании периода использования у вас не будет болеть голова, как продать старую технику и получить оборотные средства на покупку новой. Также эта услуга даст возможность заняться бизнесом по аренде спецтехники, не располагая всей суммой для старта на руках.

Одним словом, если чувствуете что это ваше — риски вполне оправданы, можно наладить дело и через несколько лет обеспечить себя стабильным пассивным доходом, делегировав полномочия ответственным сотрудникам.

Купить или арендовать? Когда выгодна аренда крупногабаритной складской техники

Сегодня уже невозможно представить работу склада без технического оснащения. Разнообразное оборудование для перемещения, погрузки и разгрузки продукции позволяет не только правильно организовать процесс складирования, но и предотвращает аварийные ситуации, снижает трудозатраты, обеспечивает правильное хранение и экономию средств.

Производители складской техники предлагают различные виды и типы машин для небольших складов и крупных комплексов. Производят специальное оборудование, способное работать в экстремальных условиях, при низких и высоких температурах. Рынок поставляет машины для обработки нестандартных грузов, опасных материалов (химикаты и др.).

Но не всегда есть возможность приобрести полный комплект необходимого складского оборудования. Особенно, когда требуется оснастить помещение площадью в сотни квадратных метров дорогостоящей габаритной техникой. В таких случаях обычно пользуются арендованными машинами. При этом может возникнуть вопрос: «Не выгоднее арендовать, а не покупать технику для склада?».

Какие машины нужны для большого склада

Для небольших складов достаточно приобрести малое количество компактной техники. Крупные складские комплексы, имеющие не одну сотню «квадратов» площади, не смогут выполнять свои функции, не имея соответствующих устройств. Это лифтовые системы, краны, конвейеры, погрузчики высокой грузоподъемности, карусельные подборщики и другое оборудование.

Необходимый минимум для работы крупного склада включает такое оборудование, как:

самоходные, гидравлические тележки;
штабелеры;
ричтраки;
сборщики заказов;
погрузчики;
упаковщики паллет;
подъемная техника и др.

Большие склады, отвечающие требованиям логистики, оценивают, в числе прочего, и по технической оснащенности. Для выполнения определенных задач, складской комплекс должен быть оборудован крупногабаритной техникой, которая в случае необходимости, может работать непрерывно, в закрытом помещении и на открытых площадках. Подобные приспособления требует достаточно больших вложений. Есть два варианта – приобрести необходимую технику или арендовать. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

Когда лучше арендовать

Весомый плюс аренды крупногабаритной складской техники – не нужно одномоментно «выдирать» большую сумму из бюджета предприятия. За аренду потребуется переводить собственнику ежемесячные платежи, что позволит высвободить средства для решения других задач. Это очень важно для начинающего бизнеса, когда клиентская база еще недостаточно сформирована, а товарооборот только наращивает свои объемы.

Среди других преимуществ аренды техники:

экономия на содержании персонала для техобслуживания;
не нужно тратить средства на ремонт и ТО, этим занимается арендодатель;
арендодатель гарантирует исправность оборудования, что исключает простои;
можно не искать специалиста, а арендовать технику с оператором;
возможность быстрой поставки необходимого оборудования.

Аренда выгоднее покупки и в случае, когда крупногабаритная машина требуется для решения задачи, длящейся короткий период времени – месяц или полгода. После выполнения определенной работы, техника возвращается владельцу, а арендатор прекращает тратить средства за найм. Машину, приобретенную в собственность, после завершения работы придется законсервировать или сдать в аренду.

Вариант аренды складской техники имеет и недостатки. В первую очередь – зависимость от арендодателя, который по завершении договора, может отказаться его продлевать, а техника на складе еще требуется. Это не станет проблемой, если ответственно подойти к выбору арендной фирмы. Изучите опыт компании, ее репутацию, ориентируйтесь на отзывы коллег, которые уже брали технику для склада в аренду.

Кроме того, арендатор отвечает за сохранность техники на протяжении всего срока аренды. В случае угона или поломки арендованной машины по вине арендатора, помимо уже выплаченных платежей, придется возмещать владельцу стоимость оборудования. Может, случится так, что малораспространенную модель техники не получится быстро найти, что повлечет за собой срыв работы.

В любом случае, следует адекватно оценить необходимость аренды или покупки складского оборудования, изучив плюсы и минусы каждого из вариантов. Безусловно, покупка техники в собственность имеет свои значительные преимущества. Но на определенном этапе аренда поможет реализовать намеченные планы, даже если для их выполнения в данный момент недостаточно средств.

Что выгоднее: покупка или аренда спецтехники? Как выбрать спецтехнику для аренды

Например, при аренде автовышки на 12 метров в цену входит подача техники на объект и квалифицированный водитель.

Оплата труда машиниста

При покупке спецтехники, когда уже затрачены немалые средства, возникает необходимость оплаты труда наемного машиниста. Это обязательства утяжеляет ситуацию в условиях, когда техника используется не постоянно, а зарплату специалисту необходимо платить всегда. Не о какой выгоде в этом случае говорить не приходится. На сезонную работу найти хорошего машиниста еще сложнее, поскольку спрос на таких работников всегда достаточно устойчив. При аренде спецтехники все обязательства по оплате труда машиниста несет арендодатель, а арендатору достаточно просто внести арендную плату.

Ремонт и обслуживание

Любая техника периодически требует технического обслуживания и ремонта, а поломок, в любом случае, не избежать. Устранять такие поломки и проводить обслуживание техники должны квалифицированные мастера. При покупке техники такие специалисты должны быть в штате организации либо придется пользоваться услугами специализированных мастерских, что в обоих случаях означает серьезные финансовые затраты. Помимо этого, необходимо будет своевременно менять расходные материалы – масла, тормозную жидкость и так далее. При аренде техники все поломки и замена расходных материалов – зона ответственности арендодателя.

Хранение

Наличие собственной техники требует обеспечение условий ее хранения, как правило, в виде гаражного бокса на охраняемой территории. Это также предполагает несение дополнительных финансовых расходов. При необходимости хранение большого количества единиц техники возрастает ответственность услуг охраны, а значит – оплата их труда. Кроме того, занимаемая техникой площадь может приносить доход в случае ее аренды. При аренде машин их хранение обеспечивается арендодателем.

Другие расходы

К прочим расходам, возникающим при покупке техники, можно отнести, например, полис ОСАГО, транспортный налог и другие оплаты.

Как правильно выбрать спецтехнику в аренду?

На современном рынке заказчикам предлагается достаточно большой ассортимент самой разной спецтехники для решения различных задач. Остается лишь сделать правильный выбор с учетом содержания необходимых работ и минимальных затрат для их проведения.

Один из главных критериев выбора спецтехники – экономический. В непростых экономических условиях заказчики вынуждены сокращать расходы везде, где это возможно, а высокая конкуренция на рынке спецтехники обеспечивает наличие таких инструментов в виде снижения цен, скидок и так далее. При аренде спецтехники важно учитывать специфику календарного периода. Так, в разгар летнего сезона выгодно арендовать, например, экскаватор сложно. Зимой та же проблема возникает при аренде снегоуборщика. К безусловным преимуществам аренды следует отнести и то, что она предполагает постепенное внесение платежей небольшими суммами в отличии от покупки, когда требуется внести сразу довольно серьезную сумму. Для небольших компаний эта особенность имеет немаловажное значение.

Условия сотрудничества

Эффективность аренды спецтехники во многом зависит от предоставляющей ее компании, а именно следующих параметров сотрудничества:

Техническое состояние техники в целом и механизмов в частности. Вполне логично, что новая и исправная техника гораздо эффективнее и производительнее.
Разнообразие предлагаемой техники. Заказчику выгоднее и проще арендовать всю необходимую технику в одном месте. Как показывает практика, на современном рынке не все компании способны обеспечить спрос в полной мере по причине небольшого парка техники.
Квалификация машинистов. Во многом именно от оператора зависит эффективность использовании я той или иной техники.

Поэтому при выборе техники важно обращать внимание и квалификацию машиниста, который будет ею управлять, а также стаж его работы. Управление всей спецтехникой невозможно без строгого соблюдения требований безопасности, поэтому игнорировать это правило просто нельзя.